【合众】 对于 To B赛道来说，销售团队的作用至关重要，前言华为、阿里、美团的崛起，靠的都是一支强大的地面铁军部队：纷享销客的脱颖而出，靠的还是一支铁血军团，销售队伍是最终决定性力量。——销售队伍不强，何以争天下： 然而不少创业者对如何打造一支竞争力的销售铁军团队异常困惑，产出低下，士气低靡。 最关键的点，时代已经变了 1、人已经不再是那批人，“吃苦耐劳”了然翻篇，迎来了“嗨动力”时代； 2、客户的决策路径变化了，单一销售驱动的公司业绩很快遇到天花板； 3、人力成本发生了巨大的变化，招人贵，解聘贵，精细化管理才是制胜王道； 此咨询包含如下内容 阶段一：结合你公司的具体赛道和现状，分析业务模型，梳理直销和渠道等资源的分配，通过案例教学给出组织初步诊断以及部分问题应对措施（易落地）； 阶段二：业务效率升级： 根据0-1、从1-N具体的业务阶段，深度诊断业务模型，梳理SOP，进化组织和薪酬激励进方案，输出系统的团队运营方案以及落地办法，激活团队战斗力、提高人均效能和利润，达到公司战略目标； 阶段三：组织文化篇： 针对团队文化的打造给出系统方案，提升组织力，最终让您的销售团队的成为核心竞争力。 四年多时间在行上跟100多位创始人、CEO交流过，通过一个咨询教练的视野也发现了创业者的盲区，一个小时帮到的有限，然而一个小小提议也许就能少跳一次坑，少丢一条命。 我12年职场经验，sales一线做起，无数次的top，10年团队管理实战经验，多次从0-1的团队建设经验，大到全国5000人团队的运营。最扎实和最实战的分享会帮到您。中欧国际工商学院毕业，企业经营的系统思维进修。 【适合人群】 1、希望打造强悍销售铁军、强大领导力的创业者/ceo/销售VP 2、在销售团队管理者，遇到困惑的团队管理者 3、机构投后管理

【正心】 适用人群：创始人、CEO、老板、联创高管 话题目标：业绩目标更好的达成，团队更凝聚、创业体验更顺溜 交流方法：案例拆解或个案梳理 正念➡️取势➡️明道➡️优术➡️强兵 话题背景： 在过往接触的数百位各行各业创业朋友， 我发现创业成就最高、目标次次达成、事业大成、名利双收的那批人； 表象上，把他们的成功归结于：抓住了风口、运气好、有资源和积累、遇贵人相助等等； 反之，创业受阻（99%死于自杀）增长迷茫、目标难达成，甚至债务累累（凭运气赚的钱，凭实力还回去）； 表象上，把不好的结果归因于环境不好、资金链断裂、跑错赛道、战略失误或者自己能力和认知不够（赚不到认知之外的钱）团队不优秀等等 透过这些表象，渐渐我发现了，运作和操盘结果的，决定结果好坏真正的“因”；是创始人的心念；心念影响着创业目标和创业结果；例如创业结束的真正归因是企业家心力衰竭，自己结束的。 图1 创业成功的人，表象上看，他们创业过程同样错综复杂，也面临激烈竞争，同样管理挑战等等； 深度了解后，发现他们目标清晰，开局能够预见成功似的，他们更知道跟随【心】的指引出发，用天赋打天下，他们的目标感，成就感、欲望，荣誉感和格局更加强烈； 而这，也似一股隐形的巨大力量帮助着他们事业成功； 而少有创业者有机会从“心”这个角度进行梳理，极少咨询能从创始人的潜意识出发，从“顺心正念“和“人生目标”的角度来审视创业结果的关系。这些内容也不在所有商学院的授课范围。 此话题，通过商业梳理和创业者案例分析，目标拆解，让创业者从迷茫，到清晰，再到更清晰；认知顺心正念影响着创始人（团队）的愿力，信念，从而激发目标明确，创造力，团队更凝聚、过程更享受，实现企业发展的上限，让企业走的越稳健和长远。（图2） 从超底层找到根因，当创始人清晰认知到自己创业目标服务于人生目标，两目标合一，身心合一，企业发展和业绩增长就更加顺通。

本话题包含2块主题： 1、AIGC/ChatGPT的创业项目把脉； 2、不同行业的企业借助AI应用的落地咨询； 伴随chat GPT 的全球推广，基于open Ai 的产品和应用也雨后春笋般诞生； 所涉及的主流应用场景，AIGC/企业级2B 方向是一个原始而又复杂的生态环境，所提供产品服务多样性，厂家，多级渠道的复杂性。企业的刚需不同于个人或是小团队，管理不是儿戏，一个功能不合拍、一个流程不对路就可能弃之不用。做产品的人，如果没有深厚的积淀，很难找到需求的共性。这个市场是专业的、挑剔的。钱不是没用，但花钱的目地，是让用户感受到你的价值，越多越快越好，而不是简单粗暴地占领终端。玩意儿不灵，你占不住的。产品满足不了企业管理需求，甭说是免费，倒贴钱也不会有人用。 大家都还在摸索的阶段，有些公司越来越像这个阵营中的“另类”：没有和大多数同行一样，在“团队”与“公司”、“免费”与“付费”，“线上”还是“线下”的问题上反复纠结。从一开始就拒绝弯路，沿着他们觉得可能成功的方向前进。这种与“梦想要有，万一实现”的互联网尝试主义格格不入的执拗，反倒收获了一些成果。 【伪需求】最危险，【起步期】最脆弱 很多创业公司的失败，不是因为没有好的团队，没有过硬的执行力，没有资本支持，也不是没有牛逼的技术，仅仅是因为没有需求，或者不是强需求，创业团队披星戴月，废寝忘食，克服万难做出一款企业不需要的产品，是最沮丧的事情。 也有时候，身边有朋友临时起意、借鉴国外成熟的项目而快速拼凑的创业项目和团队，有大把人脉的支持的，大张旗鼓浪费资源，最后也走不远。 总结一句话，一个好的创业项目，一定是能够解决实际的需求，真需求，能落地，创造价值，一个产品，往往就是经历让人从有用，能用，好用，爱用的进阶过程。创业项目如何起步，少走弯路，少犯错。 在行上已经跟100多位创始人、CEO交流过，我相信在某些点上会帮到对方，也感谢大家给到的认可，给予我极大的动力。 过来人把脉项目可行性、可靠性，从0到1过程中价值数亿元的弯路

误区：在接触许多的创业团队中，不少CEO往往陷入误区。CEO身兼数职，是产品经理，又是COO，还是销售VP；往往身心越来越累，漏洞越来越多；企业效率越来越低，组织力低下，离发展目标也越来越远。个人建议，CEO就应该抓关键战略和产品方向，找钱以及找对人。有时候把人找对，问题就迎刃而解。谈到销售管理，也是个专业活；谁都想让自己公司的销售队伍，像阿里、华为、美团、纷享铁军一样，成为面临复杂竞争过程中的绝对的核心竞争力，船长如何寻找是个关键问题。销售合伙人，就是销售体系搭建，升级的关键。他的格局，视野，系统思维，价值观都会决定你的创业事业能走多远，能够到下一个截点，例如融资截点，IPO截点。本人自己就一直是销售出身，深深了解销售人各个职场梯队 的心理。积累多年搞定纷享销客各线关键人实践经验，这次交流我们将一起解决以下问题适合您的销售合伙人长什么样？如何搞定你心仪的销售合伙人，去哪找，如何找，如何拿下；和他的相处，应该有什么注意事项，授权边界在哪销售遇到瓶颈的时候，如何升级整个销售系统，从火车头（销售合伙人）开始，您如何起到旁观者清的角色。简单来说，类似于相亲，恋爱和结婚、生娃过程中的各类问题。 更多的学员点评可以点击页面下方，希望我的分享能够帮助到更多同道中人。 简单实用的几招，告诉你如何找到、搞定你的销售合伙人，升级销售，解放CEO，奠定成功事业的基础

在过去5年的管理咨询过程中，我发现一个共性点，既是在团队管理难题，销售团队建设这事上，咨询者有近50%的比例为技术型创业者CEO，尤其是TO B端的销售管理，仿佛是这个群体的共性系统难题。 做为技术性／产品型创业者，相比以往面对代码和技术公式，在公司团队管理这件事情上，面对的是由人构成的销售组织，人有情感、有状态起伏，不可能像公式1+1=2般确定。 在这个前提之下，很多技术型创业者，仿佛像陆地上游刃有余的狮子掉入水泽地，，处处都是泥泞，忙于奔命，管理效率一筹莫展。如下： 1、公司的业务发展像被踩着刹车一般，前行缓慢，达不到预期。 2、业务无章法，无规律可循，不知道为什么业绩会好，为什么业绩会不好。 3、下达业绩指标成了CEO单边行为，指令落地都成了CEO的独角戏； 4、员工工资一年年涨、对公司满意度一年年下滑，背后满是抱怨，员工渐成爷； 5、团队士气低落，效率低下，业绩起不来； 咨询内容和解决办法，请参考我的其他话题，希望能够在您事业的业务模型、管理合伙人画像、组建建设和文化落地等锦囊相授，助力微薄之力。

话题适合人群： 业绩目标达成更好，个人事业想要发展更好，更顺利； 我自己在过往十多年的工作经历中，面试和咨询的人不下于3000人，围绕着他们的目标达成和财富增长做教练咨询时，我也发现了人与人最终的差别（差距），其实在于是否有明确的和真正的目标； 销售目标，工作目标，生活目标； 我会从【正心】【取势】【明道】【优术】【合众】系统梳理，让你开拓视野，破解发展之道。 很多时候目标屡屡搞不定，不是因为方法不对，而是他们的目标不是真目标，迷茫了；他们无意识的创造者各种无目标的混沌工作和生活； 尤其是当前信息爆炸时代，人们认知世界的渠道极为丰富 ，大到国际形势，小到鸡毛蒜皮，都能一一呈现。这些鸡汤类资讯，干扰着大多数人的认知，让大多数人以为自己什么都知道了，混淆了认知，行动却在偏离轨道，最终疲于奔跑，缺失目标； 另外一个原因是长期的上班打工思维，工资唯一财富管道的打法受限，让很多人习以为常的活在下限人生，难以发挥自身潜力，处处没有自由选择权； 此话题，结合过往大量案例，分享如何打破现有限制，活天赋，发挥超级潜能，拓宽自我认知以及世界认知边界，扩大财富管道，拓展物质体验，活上限人生； 此话题期待真的想要更好的，活上限人生的朋友来聊。 正心、明道取势优术最早记载于道德经，属于中国古代哲学，简短的八个字，涵盖的内容非常丰富，小到一个人的生活，就业，事业方方面面； 话题目标：通过自己享受的路径，建立自信；自己所做的，自己所想的，自己所享的。